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2022年12月22日，葡萄城合作伙伴招募大会在线上盛大举行。本场大会深度解析了低代码发展趋势及对软件产业的影响，详解葡萄城合作伙伴网络、伙伴赋能体系「云帆计划」等具体内容，介绍葡萄城合作伙伴建设成果及经验，并面向全国软件公司发出招募邀请，开放合作、共建生态。
葡萄城：赋能开发者，与生态伙伴共拓千亿蓝海
作为全球领先的软件开发技术与低代码平台提供商，葡萄城以“ 赋能开发者”为使命，致力于通过各类软件开发工具和服务，创新开发模式，提升开发效率，推动软件产业发展，为“数字中国”建设提速。
同时，葡萄城依托40余年的专业积累，搭建合作伙伴网络，旨在为合作伙伴提供优质的技术解决方案、高质量的培训、支持和赋能计划，赋能更多行业客户实现数字化转型。目前，葡萄城合作伙伴网络已经吸引了全国300家合作伙伴加盟，其中不乏青岛雨诺、广东数夫、南京优倍等各行业头部企业，在自研产品、定制项目和二次开发等不同领域，开发出ERP、MES和WMS等高价值、高复杂度的企业级应用。同时，1000+认证工程师遍布全国，为数字化转型和IT建设注入源源不断的动力。2021年12月，葡萄城市场正式发布，上架应用、插件、连接器、模版数量420个，下载量超过60000次，交易数超过900条。
低代码领域趋势与机会分析：厂商围绕的生态圈值得加入
在本次会议中，葡萄城软件低代码生态总监、中国信通院低代码/无代码推进中心技术专家宁伟首先分享了低代码技术发展趋势及其与软件行业的融合。他介绍到，在数字实践的加速时代，用户对快速开发、柔性生产、敏捷管理的应用开发方式也产生了强烈需求。低代码作为软件开发技术的集大成者，通过帮助客户解决“技术复杂度”来提升软件开发生产力和生产效率。而葡萄城的6年实践证明，低代码在高价值系统开发领域具有广阔的应用前景。
随着低代码与软件行业的不断融合，工业互联网将加速落地，更多的中小企业会因此获益；企业内部开发团队也会尝试将信息化渗透到更多细分场景。同时，高价值应用对软件可用性、可维护性的要求依然需要专业能力支撑，面对确定的需求前景，信息化服务商的优势依然明显。
未来，在团队融合、管理融合、技术融合的推动下，大部分软件服务商将从编码开发平滑转型到低代码，越来越多的软件厂商将选择使用低代码平台，进行能力的开放和合作的互通，形成以平台为中心，厂商围绕的生态圈。唯有凝聚产业伙伴的力量，才能推动行业的进一步繁荣与发展，共生共赢。
葡萄城生态体系：完整、可落地，赋能伙伴快速增长
葡萄城软件副总经理李佳佳则在演讲中详细介绍了葡萄城的低代码战略：基于葡萄城40余年来服务软件行业的基因，葡萄城为合作伙伴提供包含报表BI能力的完整低代码方案，沿用现有软件工程最佳实践，覆盖软件开发全生命周期，可以让伙伴“少走弯路”。
李佳佳指出，葡萄城生态体系是一整套完整、可落地的生态体系，在过往的实践中已经得到了证明。通过强大的产品力、葡萄城市场（成果交易平台）、合作伙伴网络（GCPN）和超过百万开发者聚集的社区，能够对伙伴进行切实的赋能，助力伙伴成功。例如伙伴可以随时随地获取和交易各类插件；使用连接器与各类第三方软件、硬件对接集成，以实现多样的功能，满足各种场景需要；还可以通过成果交易平台葡萄城市场，加速成果转化、获取商机。企业也可以在葡萄城市场上寻找匹配系统及定制化服务，探寻合作机会。
而为建立一个合作共进、互利共赢的商业模式，葡萄城在提供低代码技术帮助伙伴降本增效，创造新的利润空间的同时，还坚持着清晰的定位——不做实施，让项目附加价值全部属于伙伴。
葡萄城秉承“先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功”的合作理念，面向所有合作伙伴推出整套赋能体系——云帆计划。这是合作伙伴网络中的重要一环，涵盖技术、营销、生态等多方面，以产品的最佳实践、行业的成功经验为伙伴赋能。葡萄城软件高级伙伴成功经理郝文英详细介绍了云帆计划的详细内容：从团队搭建、团队能力培养、能力检测与认证、项目指导，到成果转化、商机输送、品牌共创，在伙伴成功之路上的每个环节上，葡萄城都有专业团队都为伙伴成功保驾护航。
资深伙伴成功经验分享：云帆赋能，携手共赢
来自成都新宏基的刁鸣总经理在大会上向大家介绍了公司从代理商到集成商的转型实践。作为国内最大的西门子代理商之一，新宏基同时专注于工程集成系统的开发。刁总坦言，对类似于新宏基的大多数中小企业来讲，最重要的是要找到最适合自己的工具，更多地借助新的数字化手段去提升现有的能力。
他将新宏基的数字化转型目标定位为——打造自有知识产权的解决方案，葡萄城活字格产品就是新宏基经过多方选型后的最终选择。通过活字格低代码开发平台，新宏基自主搭建了“智慧设备管理解决方案“。通过葡萄城专业团队的服务和“云帆计划”的扶持，新宏基不仅很快找到自身定位，也通过云帆计划的商机输送承接项目，进行数字化实践。在之后承接的水厂设备管理系统（SLDP）、物料需求计划MRP系统等各类项目中，均实现了软硬件集成、高度定制化等复杂需求。刁总认为，使用活字格这样的开发技术，可以使软件商将精力聚焦在业务逻辑和解决方案的打造上，有助于提升软件商自身的竞争优势，也可以更好的服务于最终用户。
来自重庆智迅云的杨兵燕总经理也介绍了公司与葡萄城的故事。作为一家以精益管理咨询与信息化定制融合方式、帮助企业切实提升经营绩效的同时构建数字化时代的核心竞争能力的软件公司，智迅云十分注重应用系统的高适性和柔性化。作为葡萄城的应用开发合作伙伴，智迅云结合自身优势，以“精益化+信息化”方式推进企业数字化转型。2017年，智迅云开始应用“低代码”技术并于2021年全面使用葡萄城企业级低代码平台“活字格”服务于制造业客户的精益数字化转型，目前已实施落地60余家，其中包含洽洽食品、桂州洁伶等国内知名企业，并且取得了显著的效果。目前，智迅云已形成了大量成熟标准化的低代码应用模块，构建了覆盖制造企业全业务的“智迅云•精益数字化管理系统”，并培育出一批基于实战的低代码开发及应用人才。此外，智迅云也与葡萄城展开了全方位、多维度、深层次的合作，如行业研讨会、行业解决方案共建等，实现产品及品牌的共创共赢。
加入葡萄城合作伙伴，共谋发展，共赢未来
强大的产品力为伙伴业务的生长提供了良好的根基，完备且可落地的合作伙伴生态为伙伴成功提供了坚实的保障。先伙伴投入而投入，后伙伴成功而成功。在数字化转型的时代机遇面前，葡萄城将持续构建和完善合作伙伴生态，诚邀您成为葡萄城合作伙伴，共建生态、共谋发展、共赢未来！
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2023年02月01日 于上海
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