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在世界日新月异的发展之下,不知不觉,Z世代这批“后浪”已悄然一跃成为市场消费的中坚力量。据美国《福布斯》杂志统计,Z世代每年的购买力已经达到440亿美元,品牌年轻化也成为了许多品牌转型的关键词。然而在当下,比起过去注重实用的消费心态,Z世代更加注重情感上的共鸣,愿意为情怀买单。
洞察Z世代内心需求 b站推出会员购
如何抓住与Z世代的情感契机点,获得他们的青睐,是很多品牌发展过程中遇到的最大瓶颈。b站作为一个年轻人高度聚集的综合性视频社区,截止到目前,正式会员数已经高达1.03亿人,月活跃用户量更是高达2.02亿人次。作为国内最大的动画和纪录片出品方之一,b站一直注重原创版权。从2014年引进第一部正版动画作品起,7年的时间里,B站投资20个创作团队和公司,出品和投资125部国产原创动漫,参与制作45部日本动画,占日本年产量30%,构建了属于B站的动漫内容生态。
品牌发展的过程中规模是其基础,b站深度洞察Z世代内心需求,在他们的兴趣爱好之下推出b站会员购,聚集大批Z世代用户,模型手办爱好者,也为B站会员购的发展打下物质基础。
流量+内容+场景 b站会员购打造一体化矩阵
众所周知,b站是一个动漫爱好者的汇集地,在不断汇聚的用户之下,其催生了手办市场的火热发展。当手办被赋予了动漫IP的形象之后,消费者对其有了情感寄托,也有利引发消费者的情感共鸣,刺激其精神认同感以及消费欲望。与此同时,B站会员购作为B站旗下平台,拥有将原创IP转化为消费层面的电商能力,通过连接UP主制作内容,IP品牌方,用户三者之间,汇集了一群核心消费群体,通过站内的互动、宣发、粉丝运营,不断循环良性发展,创新构建了一个全链路整合营销平台,也为国内电商产业的发展带来更高层次的进步。
b站主打二次元文化,b站会员购的业务也和其定位十分贴合。据悉,近期b站会员购联合艾瑞咨询发布《中国Z世代手办消费趋势研究报告》,在这项报告中显示,b站会员购凭借其手办商品的正版保障、丰富度、独家平台发售、手办优惠或折扣力度、手办的展示和信息呈现方式及内容上满意度已成为中国Z世代购买手办首选平台。
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2021年06月30日 于上海
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