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12月15日,迪丽热巴首张定制信用卡——“平安由你卡-倾城卡面”开放申请,全球限量8888张,并随热巴cosmo发刊(热巴封面)同步上线。自平安信用卡微博官宣来,微博#迪丽热巴首张定制信用卡#话题阅读量一度超过1430万,同时平安信用卡推出“全城寻找热8”、“全城天天88折”等活动,一时间引爆年轻用户的申请热潮。
倾城卡面有何魔力?信用卡界的翩翩少年
近来,平安信用卡“全城天天
88”刷屏全网,凭借“双面热巴”形象再次掀起了娱乐营销的浪潮。玩转娱乐营销还不够,平安信用卡还推出了首张明星形象定制信用卡——平安倾城卡面。平安信用卡此举意欲何为?
这不是平安信用卡第一次做出“出圈”行为,不断突破行业惯常思维,不断给行业和用户制造惊喜,已是平安信用卡的常态。
在该卡发售预热过程中,平安信用卡没有沿用老套路,而是选择了牵手时尚圈,与五大时尚周刊之一的《时尚COSMO》跨界合作,联合平安信用卡推广大使迪丽热巴,打造了《时尚COSMO》新年一月刊封面。作为五大时尚周刊之一,《时尚COSMO》每期的封面人物都是当下最火的明星和模特,封面的影响力和热度自然是不容小觑。此举可谓大胆而新奇。
与《时尚COSMO》合作并不是随性为之,而是平安信用卡在推动品牌年轻化过程中的一种自我突破。借助《时尚COSMO》的“时尚”标签,打造更具“时尚感”的信用卡,使平安信用卡品牌年轻化有了具象化的符号。在《时尚COSMO》一月刊的封面中,热巴身后的门框特别设计成信用卡的模样,泼墨大写的平安二字,寓意着平安信用卡恭祝2021盛世平安,时尚范十足。
而倾城卡面也成为时尚范的最佳注脚。当我们看到卡面的那一刻,会发现它的时尚是由内而外的。该卡的时尚感首先体现在命名上。“倾城”二字既寓意“平安盛世,倾国倾城”之美好,也与推广大使热巴倾国倾城的美貌相吻合,暗示了这张卡的高颜值。
卡如其名,倾城卡面也有着“倾城”的外观。在卡面设计上搭配了新潮的国漫热巴插画,与热巴封面一脉相承。而卡面采用珠光质感封层、3D立体工艺和贝壳云母工艺制作,呈现出立体效果和质感,可谓是颜值跃然卡上。
对于“颜值即正义的年轻人”来说,有用这样一张高颜值、年轻态的信用卡,拿在手里倍有面子。但更重要的是,这是热巴首张个人形象信用卡,全球首发限量8888张,卡片稀缺性和独一无二,更加凸显出卡片的价值。作为热巴的粉丝,拥有一张爱豆的个人形象信用卡,既是给爱豆打call,也承载着自己对爱豆的这一种精神寄托。
所以在卡片上线预告期间,就遭到了粉丝纷疯狂打call:
“卡片太漂亮了,我要把她带回家”
“怎么申请快快快 我要马上安排”
“卡卡子看看我 在哪申请啊 想要”
“要的要的,我闹钟定好了,就等卡卡你说怎么申请了”
……
这样一张时尚、气质,又有个性的卡片,备受粉丝喜欢和青睐也是再正常不过的事情。
让年轻人“一见倾心”:借助颜值“出圈”
虽说对年轻人而言“颜值即正义”,一张高颜值的爱豆形象信用卡能够被年轻人追捧。但要让年轻人“一见倾心,再见倾城”,仅凭颜值是不够的。如果平安倾城卡面只有颜值,那么最终只会沦为热巴粉丝和其他年轻人收藏的一张卡片而已。
成为年轻人的收藏品显然不是平安信用卡推出该卡想要达到的主要目的。在粉丝经济愈发流行的当下,平安信用卡显然是想借助倾城卡面这一年轻化、时尚化的卡片,牢牢抓住年轻人的心。所以颜值只是第一步,借助颜值“出圈”,以品牌的年轻化吸引年轻人的注意力,让这张卡片成为年轻人消费第一选择才是目的。
所以,今年7月份开始,平安信用卡开启了娱乐营销之路。平安信用卡签约热巴作为推广大使,携手在全国掀起了一场"全城寻找热
8"的活动。这场全民消费盛宴在顶流迪丽热巴的助攻下,成功跻身市场焦点。平安信用卡塑造了“倾城热巴”、“元气热巴”的“双面热巴”IP形象,成功吸引到了年轻人的注意力。无论是活动玩法、国风视觉,还是吃喝玩乐消费打卡等方面取得的热烈反响,让大家看到平安信用卡是真懂年轻人。经此一役,平安信用卡成功“出圈”。
而这次,平安信用卡又乘胜追击,推出“全城天天 88”活动。为进一步顺应年轻人的生活和消费习惯,平安信用卡在“全城天天
88”主轴活动中,用年轻人喜闻乐见的游戏化互动方式,让年轻人可以轻松赢取各种福利和优惠的同时,还可以为热巴打call。
同时,平安信用卡为年轻用户准备了喜茶、华润万家、名创优品、全家、Olé精品超市等十万家商户的每日优惠福利优惠,让年轻人一个星期吃喝玩乐都可以不重样。
更重要的是,平安信用卡是业内首家支持全线上移动支付积分政策的银行。用户在移动支付时绑定平安信用卡消费,不仅能享受优惠,还能攒积分。积分覆盖了商城购物、充值缴费、优惠卡券兑换和分期抵现等各类场景。
对于喜欢线上支付和消费的年轻人来说,这无疑是一项超级无敌权益。不仅能攒更多的积分,还能省钱。
试想一下,这样一个懂年轻人的时尚信用卡品牌,这样贴心又有料的权益年轻人,哪有不喜欢的道理。
从活动到一张卡产品,能看到平安信用卡不断在打破金融机构高高在上的传统形象,真正走到年轻人中间来。通过品牌的时尚化和年轻化,拉近与年轻人的距离,既满足年轻人购物消费等物质上的需求,又满足了年轻人的精神需求。
营销闭环激发流量潜能:平安信用卡为行业探路
如果说 60 后、70 后、80 后代表着现在,那么 90 后、00 后就代表未来。随着 90 后、00
后等年轻群体开始步入社会,他们也将逐渐成为未来消费的主力。抓住年轻用户就是抓住了未来,已成为移动互联网时代品牌主的共识。
如今年轻人越来越关注时尚化和娱乐化内容。要吸引年轻人注意力,仅仅依靠传统的信用卡营销方式自然是难以奏效,必须用新的方式和年轻人建立连接。
在信用卡行业普遍还在摸索之时,以创新著称的平安信用卡就已经先人一步,开始了信用卡娱乐营销之路,另辟蹊径签约年轻人最喜爱的明星偶像迪丽热巴为推广大使。将热巴的时尚年轻形象与平安信用卡的品牌建立连接,推动平安信用卡品牌的年轻化和时尚化。
品牌的年轻化和时尚化是无法通过喊口号实现的,必须依托实实在在的落地活动来支撑。为此平安信用卡开启“全城寻找热8”推广活动,活动上线后迅速在全网刷屏,平安信用卡年轻化和时尚的形象也开始深入人心,“全城寻找热8”成为一次全域娱乐化营销的成功尝试。据悉,活动中平安信用卡曝光超26.43亿次,参与用户超440万人,新户环比增长了22%,消费环比增长了10%。热巴的谐音“8”成了平安信用卡的标签。
为进一步深化这个标签,平安信用卡在12月1日至1月8日,又推出了“全城天天88”活动,打造“倾城热巴”和“元气热巴”的“双面热巴”形象。通过推出一套游戏化的营销升级玩法,继续延续年轻、时尚和有趣。持卡用户在参与游戏活动的同时,也能享受丰富的活动奖励。从而强化“全城天天88”的品牌印记,进一步增强年轻人的认同感。
通过娱乐营销的方式,平安信用卡年轻化形象已经深入人心,成功吸引了年轻人的注意力。
但这只是迈出了第一步,仅仅将注意力转化为流量是不够的。只有能够承接流量,实现流量转化,才能将年轻人真正变为平安信用卡用户。
要实现这一步,就必须打造营销闭环。而平安信用卡就是承接流量和构建营销闭环的关键一步。正如平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林所说,作为商业银行构建消费金融生态的关键支点,信用卡这个“支付入口”,具有天然连接客户、商户、场景的优势。
所以平安信用卡一方面通过与《时尚COSMO》合作推出封面的方式,在凸显平安信用卡品牌的年轻化和时尚气质,为年轻人专属信用卡——平安倾城卡面造势。另一方面,通过整合内部资源和外部的商户,建立起丰富的消费场景。而这些场景和流量转化的连接点就都落在了信用卡上面,信用卡也就成了“全城寻找热8”和“全城天天88”的载体。
虽然只是一张小小的信用卡,但用户只要一卡在手,就可以享受吃喝玩乐娱各种福利。对于信用卡来说,完美承接了流量并实现营销闭环。
而且,平安信用卡还巧妙地通过营销活动,实现线上线下联动和流量的精细化运营,进而让流量潜力得到充分的释放,提升整体流量转化效率,形成持久的用户粘性,达到品效合一。
总的来说,平安信用卡与热巴的本次合作,不论是在品牌年轻化或者品牌的营销模式上,都是一种突破和创新,俨然已走在行业前列。在各家信用卡营销套路同质化的今天,平安信用卡的这次探索不仅是品牌自身的突破,也是行业发展引领的方向。
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2020年12月17日 于上海
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