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作为全球IP布局亚洲市场优质平台，第14届CLE中国授权展将10月21-23日在上海新国际博览中心开幕。《品牌授权》杂志特此推出CLE授权展专刊，推介现场IP授权形象、授权新品及授权合作项目，帮助观众到场可以在琳琅满目的IP阵营中找到合适的合作伙伴。
本期，《品牌授权》杂志专访了CLE授权展优质展商大禹网络科技有限公司，大禹网络科技有限公司授权总监纪慧雯向我们分享了摩登天空开展IP授权业务的策略与经验。
CLE授权展展商大禹网络科技有限公司授权总监纪慧雯
《品牌授权》杂志：大禹网络在近几年发展非常快，也打造了一批网红IP。目前贵司的IP和授权相关业务状况如何？能否做个介绍？包括IP矩阵，近年来的业务规模和增长速度等。
大禹网络纪总：大禹正式参与授权业务的时间相对较晚，在2019年第一次参加CLE中国授权展之前，我们虽然也陆续收到过合作邀约，但涉及版权合作，我们还是非常谨慎的，所以只开放了出版物、文创等和IP契合度较高的品类。而授权展后，我们发现短视频IP的市场接受度非常高，我们接收到了玩具、婴童、服饰、食品、日用百货等各行各业的想法和诉求，这也加强了我们对授权市场的理解。目前大禹的授权业务还处于增量状态，大环境影响不大。我们也在探索后疫情时代下市场的刚性需求，反补IP的开发策略。
在疫情之前，我们希望通过大禹的生态优势，孵化多个优质IP打造“形象超市”，【熊小兜】是继【一禅小和尚】后，大禹开发留存最成功的母婴垂类IP，现为大禹母婴产业发展的核心资产。但是疫情让我们重新回归“头部打法”，今年我们重点聚焦【一禅小和尚】，完善内容体系和世界观，深度孵化影视作品，且在此基础上发展了一禅矩阵系列子IP：短视频【阿巳与小铃铛】上线2个月就涨粉无数，成为了各主流平台的热门；系列漫画【山海学院】也在同期筹备中。从某种角度，我们要感谢危机让我们重新理清了思路。
《品牌授权》杂志：能分享下近年来，大禹网络开展的IP授权合作中，您认为最有创意的三个案例吗？
大禹网络纪总：其实每一个项目都挺有创意的，大禹的小伙伴对授权业务充满热情。分享三个我认为有代表性的案例：
一禅X泡泡玛特。在商品授权中，一禅和泡泡玛特联名推出的系列盲盒是一个前期投入较大的项目，但我们的设计团队乐在其中。从开发、监修，到上线后的推广造势，全程为爱发电，这大概就是盲盒的力量。第一弹十二生肖系列上市以后获得了非常好的销量成绩，对团队来说是很大的鼓舞。也非常感谢泡泡玛特的支持，让我们感受了到了专业和踏实。
一禅X灵山胜境。无锡灵山胜境是我们参与的第一个文旅项目，而我想分享的是这个项目线上线下的营销结合。当时景区的诉求除了美陈落地，还希望在线上有一定宣传。在了解灵山整体运营思路后，我们对项目进行了实景采风，深度挖掘其背后的文化背景，以CG+实拍的形式，为灵山创作了RAP版宣传片。通过一禅和师父的演绎，把灵山的文化特色在线上进行发酵，为同期举行的线下美陈展带来了关注和转化。这次合作让我们感受到了形象产品力和内容影响力的叠加效应。
一禅X往事若茶。一禅的奶茶店，有很多商家想拿授权，但是因为市场上有过一些问题案例，所以这个项目对我们来说决策难度很大。而最终与往事若茶确定合作，是因为品牌契合度以及合作方的内容策划能力，这两点给了我们很大的信心。后来我们双方共同磨合，在内容和玩法上碰撞出很多有趣的点，例如主KV、包装、菜单等，从体验出发，开创沉浸式奶茶店。第一家店在广州开店后反响非常好，目前该项目也正在各大城市筹备落地。
《品牌授权》杂志：您认为新媒体孵化IP在开展品牌授权时，相对其他品类IP来说，有哪些优势和劣势？
大禹网络纪总：优势很明显，主要在流量和营销，而且新媒体内容展现频次可以做到日更，是传统IP做不到的。劣势主要是“半路出家”，团队太年轻，对授权业态的规则和执行还是一知半解。但是我觉得这个劣势不仅针对新媒体，国产IP都存在这个问题，主要原因是国内授权行业还处于发展阶段，闭环不清晰，IP和行业都需要时间成长。
《品牌授权》杂志: 今年被视为直播元年，直播带货出现全民化，虚拟IP主播带货的玩法也引发关注，您如何看待互联网生态对IP圈的影响？
大禹网络纪总：我个人认为直播元年是炒概念了，直播没有想象的这么热闹，甚至还没有形成一个成熟的行业，依然是头部生存法则，大部分主播都是昙花一现，还有是陪跑的。而虚拟主播带货更加是伪命题，直播对带货主播的要求就是“真实”，虚拟主播很难实现。且虚拟直播成本非常高，ROI低于平均水平，没有草根主播的先天优势。目前一禅的直播还是市场行为，主要以粉丝互动为主，也会参与跨界联动，以嘉宾身份出席。
互联网生态对IP来说，更多是曝光和玩法增值，对IP本身的影响不大。随着物联网时代的到来，我认为互联网对IP的作用有可能会从无形到有形，可以给商品授权带来更多交互式玩法。
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2020年09月25日 于上海
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