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新春佳节来临,第四届台铃年货节也迎来了最火爆的收官时刻。台铃各大销售门店的顾客络绎不绝,销量再创新高,给2020年台铃500万销量目标的达成奠定了良好的开局。“好年货,选台铃”,已经不仅仅是一句简单的营销口号,而是植根于广大消费者心中,真正影响着潜在用户的购车决策,激活了新春时节电动车市场的消费潜能。
电动车行业做年末优惠活动的品牌数不胜数,但是真正能赋予电动车“年货”概念,能把年货节做成固定营销IP的品牌,仅有台铃一家。第四届台铃年货节在营销创新方面取得的突破,值得业界借鉴思考。
爆款引流,提前建立市场热度
虽然人们年货采买的时间往往集中在一月份,但是台铃年货节活动在12月初就已经启动,一方面可以提前抢占市场先机,另一方面也预留了足够长的时间周期进行市场热度发酵。
今年的台铃年货节,把“999元换购小酷豆S-G”作为主打优惠活动。小酷豆这款车凭借时尚的外观、亲民的价格和超高的性价比,一直是市面上的热销车型。而超值换购价的推出,不足千元就能换购新车,更是大大降低了用户购车门槛。此外,还有自由客-G、萌萌、米柚、LION狮子、骑乐、以及最新上市的虎贲等多款车型推出超低优惠价,不同价格梯度的车型同步钜惠,最大限度地覆盖意向购车群体。
双线联动,迅速拉升活动声量
本届台铃年货节的火爆举行,也得益于线上线下联动的传播策略。伴随着年货节活动的开启,台铃线上发起了“先抽奖
再购车”的福利活动,扫描活动二维码即可抽取小额现金红包,50-200元购车抵用券,价值500元、价值1688元的购车红包,还有最高可抵4999元的免单大奖。通过线上传播、朋友圈分享、门店扫码等方式,让更多消费者参与到线上抽奖活动中来,既增强了台铃年货节的网络声量,同时也起到了为线下门店引流的作用。
而在线下活动方面,台铃电动车推出的“财神送礼”活动在安徽太和、辽宁葫芦岛、内蒙古赤峰、北京朝阳、广东韶关、贵州遵义等多地区举办。台铃各大门店以舞狮、秧歌等受众广泛、老少咸宜的传统民俗表演形式吸引关注,以惟妙惟肖的“财神爷”送礼的方式提供免费服务。线上提高网络声量,线下烘托活动氛围,双线联动让台铃年货节的活动热度不断攀升。
打造IP活动,引领行业营销创新
从2017年台铃打造行业内首个年货节至今,每一届台铃年货节都推陈出新,经过四年的影响力积淀,已经成为极具市场号召力的专属营销IP。随着市场销量的逐年增长,台铃电动车极具创新思维的营销模式也开始受到业界关注。
回顾台铃集团的营销大动作,我们不难发现,台铃一直在引领着行业营销创新,通过打造多个广受欢迎的购车狂欢节,形成了自身独有的营销资产。截止目前,台铃已经举办了三届719粉丝节,四届年货节,五届云电动车节,都收获了良好的市场反馈。而这些专属营销IP的打造,已经成为台铃赢战2020的筹码,也为行业营销创新提供了新的思考维度。
第四届台铃年货节即将划上圆满的句号,但台铃2020年的新征程才刚刚开始。相信随着一系列行之有效的营销举措的稳步施行,台铃会和经销一道跑得更远,再创辉煌!
2020年01月19日 于上海
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