一年一度的线上零售狂欢已于日前落下帷幕，今年双11的交易额再创新高，达到2684亿。双11发展至今，已从最初的线上市场教育演变成了一场消费者的狂欢，同时也是一场数字游戏。其实，任何商业形态都有自己的淡旺季，双11和618是电商的旺季，线下商业的旺季则在春节。

双十一积压的包裹就像商品的“春运”

春运返乡人潮带来了旺盛的线下消费力

对经销商来说，电商的可怕之处不是热闹的双11，而是电商对消费者持续的连接和影响，这也是电商能够持续侵袭线下的根本原因，这种影响的深度在过往十年中已随着双11逐年递增的交易额不断显现。

而线下商业最大的问题正是非连续性。经销商的一次市场政策传达到全部区域需要至少十天的时间，经销商平均访单补货周期在七天以上。这意味着，期间即使有零售店开始缺货，也不能及时得到补充，以致于白白浪费掉宝贵的售卖机会，甚至会损失掉一个苦心经营的客户。

即便是线下已经做好了周全的渠道覆盖，但相较于线上的24小时不停歇的实时覆盖，还是会有一部分售卖机会不可避免地流失了。也正因为这种“笨拙”的生意形态，线下生意越来越难做。

不如先跳出短期焦虑，思考一下未来的经销商会是什么样。越来越短的补货周期，越来越精准的订单获取；在平衡物流成本的情况下代理更多的品牌，经销商之间必然会经历整合；经销商逐步做大做强，管理的复杂度也随之提升……

一直以来，由于经销商不能够加入到品牌源头、参与到商业模式的设计中去，所以每一次经销模式的迭代都会直接或间接地让经销商这个看似强大的群体陷入到焦虑中。尤其是突破时空与地域限制的科技营销，让传统经销商的优势失去了发挥的空间。在迈向未来的过程中，经销商必须全面倚仗支持现代管理的技术解决方案。

舟谱云管家：经销商面向未来的现代化管理工具

经销商在逐步做大做强的同时，管理的复杂度也会逐步提升。好的管理系统是帮助经销商解决现有的管理问题，而更懂经销商的好系统不只能够解决现有的管理问题，还能深入渗透到每一个具体的业务场景中，提供更贴合、完备的解决方案。如果这个系统再智能一些，还能整合各环节数据信息，进行多维度智能分析，更进一步为经销商提供决策指引。舟谱云管家，就是这样一款更懂经销商的智能管理系统。

作为企业级的现代化管理工具，舟谱云管家不但能满足经销商当下的销售管理、外勤管理、财务管理、库存管理等全业务流程基本的功能需求，还能实现在线化管理。至于后台大数据端，舟谱云管家信息采集、数据分析一直贯穿始终，并持续为经销商提供销售结构、运营结构等方面的科学决策指引，帮助经销商获得更长足的发展。

舟谱店管家：让经销商获得像连锁便利店一样的掌控效率

舟谱店管家是一款为经销商量身定制的线上线下一体化运营的平台和工具，它能突破传统平台线上线下割裂的状态，在充分调动业务员积极性的基础上，构筑起业务员、门店、经销商三者之间的有机生态。通过商城功能和推单功能，舟谱店管家可以更快速、更丰富地下达促销政策，不断建立与门店的连接。

原来一个促销消息覆盖所有门店需要十个业务员辛辛苦苦跑两周，现在通过舟谱店管家只需要一秒就可以触达上千家门店；原来到店才能知道缺不缺货，现在舟谱店管家可以根据历史订单和售卖周期自动推测出门店的补货订单，智能推送给门店，实现实时补货；原来在线下无法实现的秒杀、红包等高度引流的营销手段，舟谱店管家都可以满足，而且还可以识别出客户所在的区域、渠道，制定不同的优惠政策。

舟谱店管家的优势不仅限于商城营销功能，商城营销带来的是销量上的提升，但是舟谱店管家的价值还在于提高经销商的盈利能力，比如帮助经销商将客户转为自己的资源，帮助经销商进行线上线下联动，实现真正的线上线下一体化。

舟谱供应链管理系统：强大经销商必备的基础效率保障

在获得高效供应链系统支持之前，经销商面临的一个困境是做得越大、效率越低、损耗越高，这已经成为制约经销商发展的一个重要因素。物流效率来自两个层面，一个是规模，一个是精细。很多经销商在规模成长的过程中，享受到了物流成本降低的红利，但是更进一步就会碰到科学管理的瓶颈。一个年销数千万的经销商，如果没有一套科学的物流管理系统，最终各个环节的损耗将抵消规模带来的好处。 

舟谱供应链管理系统为经销商提供包含订单采集+仓储管理+物流配送+运营支撑+大数据分析等在内的整套管理系统，并通过智能配载、线路规划等技术，提升区域内仓配效率，提升经销商的履约能力，进而让经销商节省出更多时间，专注于渠道深耕和渠道拓展。在真实的作业环境中，舟谱供应链系统使仓配效率提升30%，拣货效率提升20%，并将行业库存损耗从5‰降低至0.03‰。

如果没有技术加持，很多线下经销商已经触及到了自己能量的天花板，而突破的唯一途径就是加大技术和数据的投入。整个快消领域现在正处在变革的前夜，谁能率先突破自己的天花板，就能在未来的整合中占得先机。未来将存在大量等待被整合的经销商，因为效率低下而被淘汰，这些被淘汰的经销商所留出的巨大市场空间，都是为先行者准备的。

拥抱技术，拥抱数据，拥抱先进管理不再是经销商的一个可有可无的选择，而是一个决定未来三年生死存亡的决定。舟谱数据的出现，对于更具雄心和实力的优质经销商来说将是一个福音。未来，与舟谱携手共进的经销商将具有更强的竞争力，舟谱也会用心打磨产品，成为经销商最可靠的技术伙伴！

2019年11月13日 于上海

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