今年的双十一正在如火如荼的进行中，各家电商平台都拿出了自己的让利优惠来吸引消费者，伴随着第三季度家电行业报告的出炉，苏宁家电全渠道老大的地位一目了然。

然而这并不能使苏宁满足。随着苏宁易购总裁侯恩龙一声令下，“争取达3成”的目标不是停留在口上说说，我们能看到苏宁实实在在做的一系列市场动作。自双十一发布会以来，苏宁全渠道开花，打折优惠措施更是层出不穷，在物流，价格方面为消费者做到空前保证，全场景模式下的苏宁正在向着3成的市场份额迈进。

而进入2019年以来，国内家电市场下行压力巨大。也正值家电下乡十年生命周期风口，家电市场换新需求集中爆发。国家再次提出支持绿色、智能家电销售，对新型绿色、智能化家电产品销售及交售旧家电并购买新家电产品，予以适当补贴。

在双十一这场战役中，苏宁也是通过全线产品预售，来拉升用户的好感，此外还对各个品牌方摆出了悟空榜这一利器，让用户通过苏宁悟空榜实时查看各品牌销售，加购数据，堪称消费选择的有力武器！

苏宁紧随国家政策，大力推进“以旧换新”。苏宁先后通过“淮安经验”尝试以旧换新典型案例，又通过“315全民焕新节”、“618年中大促”两次拿出10亿补贴，引导消费者交售旧家电产品；再是818期间，苏宁与全国28个省及直辖市联合推进消费促进月及以旧换新，通过苏宁渠道服务于换新用户，进一步推动以旧换新进程。截至双十一开门红，全渠道以旧换新金额超过35亿。

苏宁的以旧换新活动取得了累累硕果，苏宁继续发力，重点提出要促进农村消费升级。通过下沉渠道建设，苏宁零售云在全国县镇市场迅速开花。释放了农村市场的消费潜力，刺激农村消费转向升级。

今年家电市场早已经进入最后的赛程，各大平台都会拿出底牌，而苏宁凭着以旧换新和渠道下沉双管齐下，强势打破家电市场面临的僵局，不仅没有出现销售颓势，反而有了大幅增长，在各方重压之下，反倒交出了一张满意的答卷。

2019年11月08日 于上海

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