近日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告，要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，并敦促电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架，截止日前已有京东、苏宁易购、国美、唯品会、拼多多等十余家电商平台下架全部电子烟产品。一时之间，电子烟行业颇有山雨欲来之感，各品牌将采取何种后续策略也颇令人关注。6日，全球工业大麻龙头汉麻集团旗下西素CISOO品牌通过微博官宣，不仅阐明坚决支持电子烟监管新政的立场，同时提出将用数字化新渠道系统重构线下渠道，推动行业规范发展，争做线下渠道领跑者的自信宣言。

西素CISOO品牌通过微博官宣

     步入合规发展正轨 电子烟重归线下渠道

     11月1日，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，称要防止未成年人通过互联网购买并吸食电子烟，进一步保护未成年人免受电子烟侵害。

京东、苏宁易购、国美、唯品会、拼多多等十余家电商平台已下架电子烟产品

      本次通告中，明确指出电子烟“为卷烟等传统烟草制品的补充”，如此看来，后续的电子烟法规中或将电子烟定义为烟草制品，归由烟草专卖局监管。行业将步入监管而不是走向取缔，这无疑给从业者吃了一颗定心丸。

     此前，由于电子烟行业的过快膨胀与无序扩张，一部分品牌过度依赖线上营销，盲目攀比，存在夸大与虚假宣传、向未成年人销售等行为，此次通告的发布与监管的落地，将有效遏制行业的这股不良势头。

     实际上，烟草、酒类以及部分食品，其产品属性本就更适合线下渠道的消费场景，电子烟消费者对于口感的敏感度较高，看重产品的真实体验，更适合线下门店的体验式消费。如今，重归线下渠道的电子烟行业，在有效监管下，将步入更加稳健、更符合产品特点与销售规律的发展路径。

     发力新渠道系统   西素要做线下渠道领跑者

     目前，各大品牌都在加快线下渠道的布局与圈地，用时间换空间，用资金抢资源。一方面，通过开业补贴等形式，推行零售专营店等各级渠道布局；另一方面，砸重金进入酒吧、KTV等渠道，同时积极赞助各类大型音乐节活动，邀请明星代言或通过网红带货。

     这幅画面令人眼熟，毕竟很多行业都经历了烧钱、跑量、圈用户、涨价盈利的过程，但这一模式此前取得成功的关键，在于可满足的消费需求、可量化的市场容量与可预期的行业增长，概括而言，即消费品市场。那么，这一模式能否同样适用于电子烟这一受管制的“烟草产品”？能否适应全球性的强监管体系？能否给渠道商和投资者带来稳定的收益？这些都值得深思。

     在此背景下，西素CISOO此番入局，直击行业痛点：用数字化新渠道系统重构线下渠道，助力渠道打破电子烟行业困境。

西素CISOO宣传海报

     如前文所述，电子烟的产品属性，决定了其线下渠道的打法注定与传统消费品不同，那么，什么样的模式才更有吸引力？如何又快又稳的开拓渠道与铺货？怎样突破终销瓶颈，提升坪效？这些都是渠道商切实关心的问题，相比于大肆烧钱与疯狂融资，西素CISOO若能找到一条健康可持续发展的渠道新模式，具有难以估量的意义与价值。

西素CISOO宣传海报

     针对渠道管理难度大、效率低；人力成本高、运营压力大；促销活动执行差、落地难等一系列问题，西素CISOO打出数字化新渠道系统的“杀手锏”，提效率，降成本，增盈利，字字珠玑，直奔主题。相比之下，此前行业在蒙眼狂奔时，没有多少人肯沉下心研究渠道运营的精细管理，而随着行业逐渐步入全面监管阶段，谁能越快越好的解决这些问题，谁必然在市场运营抢得先机。

综述

     面对风口，最难能可贵的，是冷静的思考与踏实的行动。被行业誉为“硬核玩家”的西素CISOO，此番提出的策略打法与发展目标，离不开其创始团队扎根线下渠道数十年的丰富经验，也离不开汉麻集团在全产业链的布局与强大的研发实力，电子烟行业2.0时代即将打响，监管、渠道、产品、运营的多重考验，方才是各大品牌真正的历练，无论从实力背景、策略玩法、团队经验等方面来看，西素CISOO都有成为线下渠道领跑者的潜力，让我们拭目以待。

2019年11月07日 于上海

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