营销方案是否会对企业生存发展起到决定性作用，软文发布媒体推广是否是首选营销手段，这一直是企业运营不断思考的问题。
　

企业通过软文发布平台所提供的新闻媒体、各大论坛、知乎、贴吧、微信公众号、微博等平台，采取SEM、SEO、软文新闻稿发布等方式来引流拉客；简而言之，就是通过各种方式来蹭热点提升网页排名，增加浏览次数。以及对用户的留存率、召回率、转换率等进行具体分析，做出有针对性的营销方案，帮助企业提升曝光率。

其实软文发布平台存在的前提就是市场被大型企业近乎垄断，新兴企业难以介入其中，而软文发布平台则借助互联网营销手段打开缺口改变市场准入原则，帮新兴企业进行网络运营，为其创造崛起时机。但能否把握时机，一方面要看软文发布平台的实力，另一方面则要看营销方式是否正确。
　

软文发布平台网上有太多，大体相差不大，但如果做得好那么优势就十分明显。如软盟（www.ruan.net）软文发布平台因8000+媒体资源、5000企业合作、200专业写手、免费注册24小时自助发稿、当天出稿、正规流程合同发票等，获得大量用户得到快速发展。当然这是一个帮助企业营销的一个绝佳工具，具体而言作为企业还要更清晰的了解营销的本质用途。
　

针对营销方式这里举两个十分经典的例子，“天天P图”VS“杜蕾斯+喜茶”。2018年的5月份，天天P图通过“复古青年形象”营销事件在网络一炮走红，上线仅28小时参与活动人数就过亿，迅速登录App Store总榜第一。而2019年4月份，杜蕾斯官方微博与喜茶联名发布营销文案，希望达到覆盖用户上热搜刺激消费的目的，但由于未考虑到用户实际需求以及用户思维，而被用户诟病，甚至在舆论压力下不得已删除微博并道歉。就两者对比而言，可看出互联网为企业营销提供了绝佳平台，但“放大效应”并不一定都是好处。营销成功与否将直接决定企业的近期走向，如天天P图的成功会让更多人使用，而反观杜蕾斯即便删除微博，所造成的恶劣影响仍难以快速消除。

现如今，企业产品同质化竞争已是常规操作，打价格战则是心照不宣的手段，但往往是新企业、小企业不占优势，因为相比大企业他们的规模小、时间段，缺乏资金、技术、人脉等方面的支持。而营销则能快速为企业打出知名度，可以顺应市场环境与客户需求，从而抢占客户的“心智资源”。

以互联网为载体的软文发布推广可以说是当今营销的首选方式，这是基于互联网快速发展的大背景而做出的选择。有关数据显示在2018年12月，我国网民便8亿+，互联网普及率59.6%。再从软文发布的效果来分析，这里依旧以实例为证。
　

2019年6月到9月，多宝鱼保险投放31个公众号获得20万阅读量，小帮保险投放236公众号获得164万阅读量，蜗牛保险投放301个公众号获得518万阅读量。这意味投放平台越多，便会有越多人点击阅读。一个简单的比例问题，100个人可能都不会有人选择购买消费，但1000人、10000人，则会让比例大幅度上升。

纵观整体而言，软文发布推广的营销手段对于企业生存发展的重要性不言而喻。其实像软盟（www.ruan.net）这类软文发布平台与企业本就是相互共存的关系，企业自身对市场的精准把握+产品技术与文化理念的先进+软盟软文发布平台的软文发布关键词投放等营销支持=企业与平台的共赢。

2019年10月08日 于上海

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