前言：一个以“健康产品”为主打，一个以“绿色”为主调，共同打造出健康品牌农场。

“朋克养生”是不是养生？

阿里健康大药房在三周年之际，向年轻人的养生模式发出疑问。同时联合天猫农场，开启“集阳光兑礼品”的健康周活动，以场景化营销的方式，赋能品牌，传达出“绿色健康”的概念，活动在微博也收获百万关注。

场景化营销下的产品输出

消费升级时代下的市场精分，零售业处在了商业营销的新风口。在零售行业发展过程中，面对着营销花样层出不穷的现状，各大商家都在试图打造新的营销手段，拉近与消费者之间的距离，抢占新一轮的胜利。

此次三周年，阿里健康大药房将线上传播落地承接到天猫农场的场景中，看似不搭的两个平台，实则传达着同样的理念。一个以“健康产品”为主打，一个以“绿色”为主调，共同打造出健康品牌农场。这种游戏互动和内容营销的形式也突破了传统渠道传播的限制，让传播有了更多可能性！

当营销越来越趋于形式化时，场景感则变得更为重要。搭建场景帮助消费者感受到产品氛围，激发消费者的兴趣并产生购买冲动。场景化营销有一个隐藏的优势，能够吸引参与者进行自动传播。

阿里健康大药房依托农场游戏场景为消费者打造出从“种草拔草”的游戏体验过程。

天猫农场将阿里健康大药房的阳光偷取上限增加到10%，引导用户进入场景内，让用户可以在游戏过程中直接接触并加深对品牌内容的认识，从而完成第一步的“种草”以及产品传递。通过设置大额优惠及阳光兑好礼的活动，最终实现“拔草”（变现）。阿里健康大药房借助游戏加深消费者的品牌印象，引导消费。在强化用户“健康生活”感知的同时，也完成了商家转化。

游戏背后的商业思维

伴随着人工智能、5G等技术的到来，流量势必变得越来越炙手可热，根据用户的消费特征，场景和内容的转化，品牌争夺流量的基础还是应该回归到内容的原创性和等级优化，戳中用户的需求和兴奋点。

阿里健康大药房通过微博，抖音，公众号等方式将此次活动进行曝光，接触到人群，形成“触发”。之后，利用游戏这种轻松的模式，吸引人群，使其作出行动，转换成天猫农场的用户。

天猫农场引入“阳光”的货币概念作为筹赏，农场中的“偷阳光”打造社交的氛围，用户在农场升级获取相应的阳光奖励，以“收集阳光兑换产品”作为游戏鼓励机制，让用户进行有目的性的游戏行为，产生满足感，使用户在天猫农场中用最小的投入获取到相应的收获，形成“收集阳光，兑换奖品”的一个闭环让用户逐渐上瘾，使用户长期留存使用。

而在商家产品植入环节，天猫农场则在游戏页面中的“领阳光”、兑换好礼、阳光许愿等多个板块进行产品曝光，并再次利用“阳光”货币概念引导消费者进入商家搜集阳光，从而实现为店铺引流的效果。

不管是支付宝的蚂蚁森林还是淘宝/天猫的天猫农场，都让玩家获得一定的成就感。可以说，在天猫和淘宝的生态中，游戏是用来促进电商发展的重要工具。而在整个行业里，养成类游戏导流也逐渐成为越来越多平台青睐的手段之一。

互联网时代营销的更多可能

互联网时代下，营销方式也渐显年轻化。商家纷纷跨界营销，大白兔的气味图书馆，优衣库联名芝麻街.....各式的营销手段都吸引了大批年轻人尝鲜。随着瑞幸咖啡的刘昊然手办和泡泡玛特盲盒“发酵”，最近行业热火的“盲盒营销”已经开始被各大品牌关注，这无疑将成为下一个营销风口，从盲盒电商、盲盒礼盒，到盲盒机器（扭蛋机、心愿盒），都将给品牌营销带来新的方向与思路。此次阿里健康大药房和天猫农场联合，打造出新的营销模式，在模式和内容上都一定程度推动了产品的发展，为入驻品牌打稳了基础。

由此可见，网红产品的诞生，老品牌的年轻化复出等案例都说明了在互联网发展进程中，营销手段是品牌发展的助推器，流量作为商家不可或缺的因素，是重要的跳板，成功把握流量实现变现是品牌的目标，同时流量沉淀也是商家不可忽视的一个关键环节。

如今，产品更迭速度加快，市场下沉创造出了更多的商业可能，但缺流量，缺平台，缺资源等仍是多数商家面临的众多商业发展难题。如何在这个新的商业时代，抓住每次机会，实现最大量的成交，是每一个商家需要思考和解决的问题。

2019年09月16日 于上海

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