时下，人人都在谈物联网，人人都在谈人工智能，人人都面对着调研机构对未来美好盈利的预期，人人都在寻找适合的商业模式。可一个事实是，技术落地，商业模式落地，并不是只靠概念火热和一腔激情就可以了，它需要稳步地探索与实践，更需要上游解决方案商的助力。

致力于提供物联网解决方案及应用的安富利，就是做这个事情的。从分销商到技术驱动型企业，安富利不仅自己走过了一个技术探索的历程，而且在如何帮助客户最大程度地简化流程，加速技术落地这方面，积累了丰富的经验。

安富利亚太区IoT市场发展副总监张家源

正如安富利亚太区IoT市场发展副总监张家源先生所言，安富利的最大优势，就是可以提供一揽子的智能物联网整体解决方案。怎么理解呢？意思就是，你不需要东奔西走，左顾右盼，苦哈哈地在市场上寻找各种解决方案，然后再费力地把它们整合起来。你想要什么，只要直接找到安富利，就可以把你需要的统统都给你，一站办齐所有事项，并且有效地帮你实现技术和产品的落地，快速投入市场。

听起来是不是很诱人？在MWC2019展会上，安富利就携旗下智能物联网产品和解决方案亮相，并分为体验区和技术区，展示了边缘智能、云平台、智能零售等技术实例。

新兴的边缘智能

为了缓解云数据中心对人工智能部署的限制以及减少设备与云之间数据传送的延迟，边缘智能变得日益关键。安富利推出的定制模块化即插即用型物联网设备SmartEdge Agile，显示了其独到的创新性，设备使用电池给电，能够帮助工程师和制造商在大型设备装置现场或是超窄带宽网络上部署物联网项目，从而实现边缘人工智能与安全，是针对机器学习应用程序（如预测维护和远程监控设备）的理想开发平台。

安富利的SmartEdge Agile物联网设备(红色虚线框内的白色长方体)安装在电动机旁，比一部iPhone XS Max小很多

张家源先生提到，在智能制造领域，企业尤其是一些中小企业可以摆脱那些需要运行在大型云数据中心的昂贵软件而只应用边缘智能，一样可以达到很好的监控机器运行状态的效果，机器学习技术的融入还能让边缘设备变得越来越聪明，效果也越来越好，而且成本低、易操控且便于部署。

他还举了一个实例，比如电梯的运行状态。应用边缘智能设备之后，就可以培训它让它时时盯牢电梯电动机的运行和状态，如果有损坏和故障的前期迹象(例如电动机的震动模式出现变化)，就会提前发出警示，防患于未然。也就是说，边缘智能克服了之前出了故障只能亡羊补牢的弊端，在故障发生前就能把它解决掉。

Smart Cane智能手杖解决方案

IoTConnect云平台

现时的企业面临的一个痛点，是如何能快速有效地开发物联网应用。安富利的IoTConnect云端软件平台及连接方案正是为此而生。张家源先生强调，IoTConnect智能化、市场化的系列解决方案可帮助企业快速开发物联网系统和服务，并且客户总能找到他们所需要的。

另外，IoTConnect平台架构在微软Azure云计算服务之上，可实现云和本地系统数据的无缝分发和分析。接入到IoTConnect平台的用户， 除了享受原先安富利所提供的零部件分销、硬件固件设计以及专业导师服务以外，还可以灵活使用他们选择的工具、应用程序和框架，开发并部署物联网应用和解决方案，诸如智能工厂、车队管理、医疗照顾、资产 设备的管理预测以及智能零售等等。

关于开源

我们提到了一个热门话题——开源。对于这个话题，张家源先生表示开源并没有想象的那么完美，因为程序员个体之间的开发水平差异太大。开源的东西给到你，你还是要经过二次开发然后再形成最终产品，这其中就会遇到很多问题，比如性能不佳，运行不稳定等。

安富利eUICC嵌入式通用集成电路卡的开发套件

而安富利给客户的东西，一定是经过测试和检验证明效能出色并且十分稳定的，并且要支持客户在市场上的运营质量。张家源先生介绍了安富利代理的eUICC，全称为嵌入式通用集成电路卡。张家源先生表示这套即插即用的解决方案可 在物联网设备上实现灵活的蜂窝连接。它是面向未来的解决方案，客户可轻松为设备选择移动网络运营商，而无需在蜂窝连接设备、机器或传感器中手动插拔传统的嵌入式SIM卡。

5G和智能零售

现在的任何话题都已经离不开5G，我们自然也谈到了这个。对此，张家源先生认为5G的主要意义在于为物联网同时提供了超高带宽以及超低能耗的接入方式，基于5G的物联网结构更优、 能耗更低、速度更快、安全性更高、经济效应更好，并且能带来崭新的商业模式。同时，在5G网络的加持下，物联网这一行业的市场规模将非常巨大，机会也会更多。

智能零售也是时下的热点，我们提出一个问题，如果一个客户需要智能零售的解决方案，安富利能为他做什么？张家源先生表示，首先是电子纸标签（如上图中所示）。其次是对店内设备的监测与维护，安富利的AI方案可时时监控设备的状态 并预测故障时间，就如前面说过的一样，什么时候该更换零部件了它会提醒你。另外还可以利用摄像头对顾客做行为特征的捕捉，比如，顾客的购物偏好，情绪反应，是否需要特别服务等等。最后，在足够多的数据搜集的基础上， 帮助决策者做出更好的营销计划。

采访结语

安富利的老本行是分销，在分销领域积累了丰富的代理资源，推广贩卖的原厂零部件数都数不清。而在这样的优势下，安富利并没有满足于只做分销代理，而是积极转型为技术驱动型企业， 升级成为方案商。

基于微软Azure Sphere的物联网安全连网开发套件

对于客户来说，到安富利这里来，不仅仅是像之前那样可以买到各种零散的器件以及相关的技术支持，更重要的是还能买到各种所需的硬件/软件/云端解决方案，而且一站式备齐，成本低服务又好，对于有良好前景的物联网开发领域，安富利真正解决了广大客户的痛点，这种模式才是客户真正需要的，也是真正受欢迎的。

2019年07月10日 于上海

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