近年来，随着云计算带来的翻天覆地的变化，IT公司也在纷纷寻求转型和升级。

　　2017年，神州数码宣布启动云转型；2018年，云计算收入5.81亿元，同比增长187.41%；2019年，与阿里云、华为、北汽蓝谷信息等各类巨头的合作再次引发人们对该公司转型路径的研究。

　　近日，神州数码集团董事长兼总裁接受《财经》杂志采访时谈到，与公有云厂商的商业模式不同，神州数码更擅长的，是在公有云厂商与大中型企业之间“最后一公里”的落地和服务。“公有云厂商是造公路的，从公路到用户家门口还有一段小区的路，这段小区的路可以由我们来铺。”郭为说。

　　目前，神州数码正在尽力做好三件事：首先像搬家公司一样帮助企业将IT系统迁移上云；上云之后，还可以像管家一样为企业提供云端的运维管理服务；更进一步，则是不断开发基于云的新产品和服务，满足企业新的业务需求。

　　而借助上一轮转型所积累的行业理解、客户资源，此前神州数码深耕IT分销服务多年所积累的丰富厂商资源、庞大To B营销网络，以及收购云角后所积累的对于云的深刻理解和技术服务能力，使得神州数码在完成这“上云三部曲”时，更具优势和势能。

　　向云转型两年来，不仅公司上下普遍接纳了云，让云变成了“全公司的事儿”，更重要的是，经过两年的摸索，神州数码在云上的生意渐渐聚焦，相关的能力体系也正在形成。

　　云为牵引，助力企业数字化转型

　　“上云”不是终点，而是起点。通过云计算获得了更加灵活的计算力后，如何构建业务中台，打通内外数据，引入AI在内的各种智能，从而逐渐实现基于数据的智能决策与服务，这才是企业数字化转型的正确姿势。

　　在郭为看来，云只是关键技术之一，而神州数码要做的，就是以云为牵引，去帮助企业完成数字化转型。

　　基于这样的认知，神州数码将眼光和行动落在了在“上云”（云服务）和“云上”（数字化方案）两个部分。

　　在帮助企业“上云”上，神州数码的目标是构建“全栈式云服务”。所谓“全栈式云服务”，是指覆盖IaaS、PaaS和SaaS、从云资源对接到云管理的全生命周期服务。而神州数码的另一个发力方向是“云上”，即综合云计算、大数据、物联网等技术提供面向行业的数字化解决方案。

　　相比“上云”，“云上”天地似乎更为宽广，但也更具门槛。

　　得益于早已开启的IT服务转型，神州数码在金融、传媒、汽车、零售等多个行业有所积累，这也使得神州数码的能力完善程度和市场拓展速度在同行中暂时处于领先。

　　在郭为看来，这块业务关键是掌握行业“Know-How”（专业知识），构建行业知识图谱，同时要实现解决方案的产品化。但这很难，因为人才奇缺，懂技术的人往往不懂行业，懂行业的人往往不懂技术，不仅是神州数码，对所有追求深入行业的科技公司来说，这都将是一场持久战。

　　“数字中国”正在成为新的驱动力

　　据IDC预测，到2020年，新型的基于云平台和计费模式的分析型应用将大行其道；到2021年，80%的应用开发部署都将基于云端，80%以上的500强企业将通过行业云向客户提供数字服务，企业在云服务以及云驱动硬件、软件和服务上的开支将翻倍超过5300亿美元，而其中超过90%来自多云环境。

　　在这个过程中，企业复杂的“上云”及“云上”需求将持续爆发。

　　而在郭为看来，“新的、正在发生的驱动力则同样隐藏在‘数字中国’的构想里”。

　　在为各行业客户提供云和数字化服务过程中，神州数码发现，一方面，世界500强企业正在一如既往地坚定完成其数字化进程，其业务和转型所带来的云和数字化需求正在持续释放，未来几年仍然商机巨大。而央企与国企传来的积极声音更多。中国央企与大国企正走向国际，需要按照国际的标准来管理企业，数字化转型的需求非常迫切。

　　郭为表示，“数字中国”正在利用大数据、互联网、AI等技术实现中国社会的“共建、共治、共享”。未来，数字政府将成为很重要的一个发展方向，并将发挥牵引力作用，带动中国数字产业再上一个新台阶，中国科技公司也应加强产业创新，在世界科技舞台上更多地发挥引领作用。

　　在这个过程中，如何能够充分把握政策、趋势、市场的变化，并找到自身优势所在，及时完善人才和技术积淀，形成自身独特的商业价值，将是值得持续思考和探索的方向。

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2019年05月31日 于上海

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