2010年，老陈还是山东临海某个小县城的机械工人，在加盟百度外卖前，用十年时间攒了约100万元。后来他看到马路上不时有骑电动车送外卖的人闪过，感觉这个生意可以干，就开始四处打听合作方式。

当时，县城里已经有美团外卖和饿了么进驻。在老陈看来，虽然百度进入时间晚，但名气大，品牌效应在那里，相比前者，消费者更容易接受。在一二线城市，外卖市场或许已经饱和，但在四五线小城市，外卖仍旧是新兴产业。如果有百度加持，前途将一片光明。

在曾经与百度外卖签订的合同上，可以清晰看到平台对于代理商的要求，即百度外卖要求代理商在前三个月中投入物料配置金额不低于10万元，市场补贴金额不低于30万元。这意味着，百度外卖要求代理商在前三个月的投入中，最少要将40万元砸入市场。

然而，没过多久老陈便感觉趋势不太对，“自从代理百度外卖后，总部所有的指示就只有一个，不顾一切抢市占、冲单量，但就是不提盈利的事。”2017年8月，百度将外卖业务卖给饿了么，伴随而来的是双方业务的整合阵痛。“我们所有代理商是从网上知道百度外卖被卖给了饿了么的。”老陈说，这则消息令百度的全国代理商震惊，也有些措手不及。

9月中下旬，百度外卖平台上的商户接到通知，要将商户共享给饿了么。这也意味着，将百度外卖代理商过去投入大量资金和精力打下的市场拱手让人，但这种分享是单向的，饿了么的商户可并没有分享给百度外卖。

为了抗争，2017年10月中下旬，百度外卖代理商开始了第一次交涉。来自全国各地的百度外卖代理商集结到百度大厦，开始了艰辛维权。“代理商辛苦打下来的江山，最后被百度外卖拿去套了现。甚至到最后，百度连一句抱歉都没有，只是表示很遗憾，还说我们的索赔于法无据。”

“很多人讥笑我是傻子，半年亏掉100万。”老陈至今仍难掩内心愤懑。令老陈困惑的是，他也算个小老板了，每日里起早贪黑，除市场推广外，也跟着骑手一起送外卖。“我都如此努力了，为何命运还要这样安排？投了钱，也受了累，我就是个大傻子。”

在打下一部分市场后，订单收入增加，逐步减少补贴，是可以慢慢获得盈利的。然而，刚有些微薄的盈利，城市经理就向代理商下发业绩考核指标，要求每个月的市场占有率一定要比上个月有提升。“有些城市在2017年3、4月已经有所盈利，但百度外卖让代理商加大补贴，他们要的不是代理商是否盈利，而是要市场占有率的提升”。

在外卖市场发展历程中，代理商起到了非常重要的作用。平台出于发展需求，必然要求代理商加大成本投入，而在这个过程中，代理商一定要做足功课，前期仔细调查研究，分辨出有效投入和无效投入，切忌盲目跟风补贴，否则成百上千万的资金投入很可能会血本无归。