提及AIoT，包括家电产业在内的传统企业的升级面临着标准和体验的双重挑战。一方面，传统家电向智能家电升级的过程中，无统一标准，企业自建平台俨然是一座孤岛。另一方面，传统家电企业与智能入口配合不够智能，品类之间缺乏沟通和场景化互动。

而从目前进入消费类IoT领域的主导及合作的厂商看，没有任何一方可以独立应对上述挑战，即便是目前声称已经在消费类IoT领域领先的厂商（比如小米）。在这种背景下，包括家电产业在内向AIoT转型的企业亟需一个平台或者一个新的生态来打破这些屏障。

打铁还需自身硬 构建AIoT生态需要入口与连接实力

从目前欲主导AIoT生态的厂商看，由于手机是公认的在未来相当时间内依然是AIoT的主要入口和基石，所以现在的AIoT生态之争主要是手机厂商在唱主角，而手机业务的成败和IoT业务的成败存在高度关联性，做不好手机，也就不可能做好AIoT生态。

提及智能手机业务，根据华为消费者业务余承东在日前举办的华为“真生态臻品质”生态大会上透露，去年华为＋荣耀手机销量为2.06亿部，位居全球第三，其中在中国中高端手机市占率34％，今年年底将达到50％。作为AIoT生态主入口的庞大的用户基数，这点已经远超国内同样在AIoT发力较早的小米。

在主入口领先的同时，华为提出了基于1+8+N的AIoT生态入口策略，而在这里，除了智能手机外，在8个辅入口的产品上，华为也势头迅猛。尤其是在构建AIoT生态基础连接方面的产品，例如路由器更是遥遥领先于对手。例如新近发布的华为路由Q2 Pro，直接将智能设备同时稳定接入数量上限从10+提升到100+，近10倍的接入数量提升和极速稳定的连接特性让AIoT全连接成为可能。

　

相比之下，虽然路由器也曾经是小米的战略性产品，但由于此后小米更多类杂货铺类产品的推出，在路由器的技术和创新上几近于止步，只是最近才推出了一款新品，但其从底层协议的采用和支持、相关软硬件创新等方面，已经根本和华为不在一个层面。

例如今年华为自研的凌霄系列芯片将全面在HUAWEI HiLink生态中部署，凌霄CPU、凌霄Wi-Fi、凌霄电力猫芯片已经全面应用于连接产品，如华为路由Q2 Pro、WS5200增强版，以及后续所有路由产品。接下来华为还会推出凌霄IoT Wi-Fi芯片系列，全面向所有华为智选智能家居生态合作伙伴开放。采用凌霄IoTWi-Fi芯片的家电设备，配合华为凌霄芯片的路由器，连接将更加稳定，体验更好，覆盖更远，功耗更低，可支持各种带电池的家电产品长期工作。

如此的创新和技术差距，具体到实际的用户体验就可想而知了。而这些最终决定了在AIoT生态的连接体验华为始终领先小米。

正是基于上述在入口和连接方面的优势，从进入AIoT产业之时，华为就采取了构建生态的高起点战略，并推出了核心的华为HiLink平台。

相比之下，虽然小米发力IoT较早，但鉴于其在入口和连接方面的弱势，所以其所谓的IoT生态基本上是无序的单品模式，尽管对外也是开口闭口谈生态，实质上很难称之为真正的生态。其实这里我们想要补充说明的是，也许小米当初并非不想从生态的高点起步，只是因技术和实力（在入口和连接方面）所限，加上对于未来IoT的发展趋势缺乏高瞻远瞩的产业判断，最终搞成了今天被外界称为不同单品聚集的“杂货铺”的方式。

开放与赋能 华为不做AIoT生态的掠夺者

提及华为HiLink，目前其入口连接数已达2.6亿，连接4000万家庭，接入HUAWEI HiLink生态伙伴数高达超过200家。那么究竟是何原因让华为HiLink在打造AIoT生态上进展如此顺利和取得骄人的成绩？

首先是开放。凡是符合HiLink协议的第三方厂商的IoT设备的品牌和产品均可以接入HiLink平台被赋予智能功能，这一点非常符合IoT广泛连接的特点，即连接设备的数量越多越好，毕竟IoT的终极目标是万物互联。这点与小米发展IoT采取的封闭的生态链企业模式，即只有其投资的生态链企业的设备或者品牌才可以连接其AIoT平台形成了鲜明对比。

其次是开放基础之上的赋能。就是主导厂商具备搭建与合作伙伴联合创新平台的能力。在这个平台上，主导厂商应与伙伴共同针对各个产品垂类的用户体验，销售场景，使用场景的定义，原型设计，验证和落地的环节，切实从消费者体验出发，让消费者感知到“智能”，“实用”。这点又与小米采用的以投资为主，只注重自身单品的价格和销售，而在真正事关产品本身的体验却“大撒把”的生态链模式大相径庭。

当然，赋能的关键是需要自身具备赋能的能力。为此，华为HiAI智慧终端计算平台将提供芯、端、云三个层面的技术开放，赋能全球的合作伙伴。而众所周知的事实是，与华为相比，小米在芯、端、云三个层面均不具备AI（未来AIoT生态合作伙伴最需要的赋能能力）能力，赋能自然是无从谈起。

　

正是由于强大的创新和技术（例如AI）的背书，华为成立了方舟实验室。作为全球最大的消费领域软硬件和服务融合创新载体，实现了线下端到端解决方案的落地。依托方舟实验室，华为AIoT解决方案不仅做到了赋能单品体验、赋能跨设备体验、赋能卖场体验还能够做到对地产家装赋能，成为业界惟一能为生态伙伴提供众多专业能力的平台。

与此同时，华为围绕HiLink智能家居生态战略，还搭建了三种生态合作模式，其中华为智选产品专注深度合作赋能，致力于打造IoT最高体验标准；Workswith HUAWEI HiLink产品专注广度批量合作，致力于开放能力、助力伙伴产品智慧体验；云云对接账号互通致力于激活存量用户，保障基础体验。

从上述我们不难看出，华为进军AIoT市场（例如智能家居市场）并不是要自己做家电，而是搭建一个全新开放的平台，在技术和销售渠道上赋能，提升伙伴的品牌价值和产品销量，共同构筑智能家居品质生活。对消费者来说，HUAWEI HiLink集合众多优秀品牌，提供了更为丰富多样的智能家居产品，这种开放的做法大大促进了消费者在产品选择上的自主性，提升了智能体验。就像在日前举办的华为“真生态臻品质”生态大会上余承东所言：华为只做产业的赋能者，不做行业的掠夺者。这点与小米什么都做、产品不专业、四处树敌的“杂货铺”模式又形成了强烈的反差。

生态战略升级 华为AIoT有望再次甩开对手

正是鉴于上述HUAWEIHiLink的成功，进入到今年，为了实现将HUAWEI HiLink智能生活体验带给每个人、每个家庭的目标，华为从品牌、技术、产品和渠道四个方面进行了全面升级。

　

例如在品牌方面，HUAWEIHiLink从此前的智能家居生态升级为全场景IoT生态。为此，华为正在聚合内外全方位资源推动智慧化变革早日到来，包括十多亿人民币的基础架构和技术标准研发、营销投入、生态激励等，并与千家伙伴合作，实现全场景IoT产品进入万家店面。同时，不断将华为1+8入口极致的用户体验通过HiLink平台赋能到IoT产品。

而在产品方面，将会打造更多生态爆品，深化Works with伙伴合作，从单品走向全系列、全品类。在深度理解合作伙伴、行业智能化升级的痛点和挑战后，将针对性地开放更多赋能能力，包括产品技术、营销推广、渠道、用户、平台、交付质量等。其中华为智选，将继续担当生态创新示范的定位，不断与专业伙伴打造更多生态爆品；Works with HUAWEI HiLink，将品牌厂家从单一型号集成，扩展和深入到全品类、全系列，覆盖更广场景、提供更多价格档位的产品，供消费者选择。

至于渠道，将从华为拓展到伙伴渠道，打造更多单品爆款；从后装扩展到前装交付，实现方案集成。

与上述华为AIoT生态的战略升级相比，我们看到的是小米依然在单品推出上乐此不疲，更甚的是，今年年初从小米分拆独立的红米（Redmi）近日也对外声称未来也要做IoT生态（实际上就是单个产品），并推出了首款所谓IoT产品的洗衣机。由此不难看出，小米杂货铺式掠夺者的形象正在通过其独立品牌红米“发扬光大”。而这无疑会让小米距离搭建真正的IoT生态越来越远。

综上所述，我们看到，随着智能家居2.0时代的到来，AIoT已经从早期的单品智能化向智能连接和全场景智能化转变。由此主导AIoT产业的胜负手也自然转向了生态系统的竞争。由于技术实力，起点即生态的HUAWEIHiLink无疑会占据优势，尤其是今年通过品牌、技术、产品和渠道四个方面的升级，HUAWEI HiLink生态将会更加强大，这也是为何华为在今年定下未来3年内，让智慧IoT从梦想走向现实，让1/3的中国智能家电支持HUAWEI HiLink，成为全主力，中国最佳IoT生态标准的底气。

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2019年04月01日 于上海

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