热云数据发布的《移动广告白皮书-2018》显示，2018年互联网广告领域移动端广告投放份额已经远远超过PC广告，成为投放主流。这无疑会激励更多APP开发者加入流量变现的“大潮”中，竞争也将更加激烈。APP流量变现前景诱人，看似“一本万利”，但开发者在变现路上要面临的“坑”其实也不少。

首先是一些开发者在变现过程中为了追求高收益，而忽略了用户体验。开发者要做的便是让“广告不像广告”，提高广告的原生化，降低用户对广告的抵触，提高转化率，因此开发者应当接入目标受众与APP用户重叠度较高的广告，举个例子：如果APP主要用户是青年群体，开发者可选择接入一些手游类、社交类的广告，除此以外还可植入一些吸引人的创意广告，如可试玩广告、创意短视频广告等。用户愿意点开广告，变现效率自然会提高。

其次是一些APP变现模式单一，没有挖掘用户深层次、多元化的需求，就算流量再多也无济于事。以悦跑圈为例，100万的活跃用户和2000万的总用户量，让它无愧运动APP领域“扛把子”的称号，但是它的变现情况并不算亮眼，2017年总营收8000万，其中75%来源于营销，25%来源于赛事报名费，业务营收单一，广告变现情况也不够理想，并没有利用好自身拥有的巨大流量。因此APP开发者除了可以针对用户的具体需求提供个性化的应用内购买外，还应当利用好其他如广告变现、网盟推广等变现形式。

再者是开发者不熟悉对接广告资源的途径，导致错失大量优质的广告资源和变现机会。以亚太市场为例，亚太地区作为全球移动市场的流量担当，用户消费能力不断增强，用户需求逐渐多样化，这让其成为众多广告主的“心头好”，优质广告资源的丰富度可想而知。若是缺乏对接途径，APP开发者可与对接了亚太地区优质广告资源的广告平台合作（如Mintegral等）来实现高效变现。

APP流量变现固然不是易事，从用户体验出发，了解APP市场的发展趋势，把握好眼前的机遇，流量变现才会变得更简单、高效，APP才能在激烈的竞争中脱颖而出。

2019年03月15日 于上海

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