社交电商作为2018创业寒冬中的一抹亮色，成为很多平台在经济下行大环境下的突破口，但风口之中鱼龙混杂，争议从未间断。《电商法》的出台对经营主体等作出全面合法化的全新要求，良莠不齐的电商领域自此开启了大浪淘沙的历程，并呈现“去微商化”趋势。

《电商法》执行后没几天，号称“百亿微商帝国”的摩能国际因非法传销被“一锅端了”。打着微商的名义做非法传销，踏上维权之路的正是它的代理商们。当微商们成为“受害者”时，也会发现上告无门、维权无路的问题。

很多微商之所以被诟病，最主要的原因还是有假货、商品质量差，还有些社交电商平台打着社交电商的名义，以挖掘消费者的人际关系资源来赚取人头费，却保证不了最根本的商品质量，这种急于扩张的不合规做法并非长久之计，注定消亡。

反观社交电商领域的另一后起之秀——爱库存，却能联合供应商和分销商，以增值商品服务队卖家赋能。在爱库存的S2b2C模式中，不像既有电商大平台中大多需要卖家自行储备商品的要求，小b们可以保留微商模式中不囤货的需求，直接从爱库存平台拿货。而爱库存作为一级分销商，直接给小b供货，也避免了微商的“金字塔模型”，避免了被人猜忌诟病的“层层分销”传销形态。与此同时，对S（供应商）的要求非常高，进入爱库存平台的供应商举要有过硬的资质，经过层层审核才能入驻平台。比如在天猫、京东上有店铺且销售额达一定量级，同时线下拥有一定数量的连锁店，有空间来发挥品牌的价值。

而在生意逻辑下，转型做爱库存的分销商，和做其他平台的分销商相比，小b们的自由权更大。这种自有权表达在加价上，分销商根据商品品质、销售情况，自由加价，获利空间更大。平台累计入驻了5000多个国内外知名品牌，品牌+品质的组合打法，为爱库存与下游的小b们撑起了微商转型中的商品服务价值。此外，爱库存的小b价格信息不会被搜索引擎和电商平台收录，且每天的销售内容不断被新的所覆盖，不会打破品牌正常的定价体系。

根据最新公布的数据，目前中国人均GDP已经接近1万美元，且呈现出品质消费水准进一步提高，体验消费的范围进一步拓展，智能便利消费的需求进一步增强的三大发展升级趋势，春节期间，三四线城市更有“逆袭”之势，消费增速位居前列，这刚好与爱库存发力下沉市场、聚焦其中的高价值消费人群相吻合。截至目前，爱库存已通过78万分销商触达4.3亿消费者，累计销售件数突破3500万。

面对消费理念和结构的变化，爱库存等社交电商还应围绕信息流、资金流和物流三大“流”，利用强社交关系“盘”用户，激发消费增量，做好渠道下沉，以更多优质货源和增值服务满足下沉市场的消费需求，助推消费增长。

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2019年02月13日 于上海

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