随着瓜子二手车严选直卖店在全国范围内的落地，实现了线上电商高效性与线下实体店强体验性的有效结合，构建了二手车新零售的商业模式。瓜子金融“省钱、省时、省心”的金融方案，依托于新零售的消费场景，在为消费者提供更好体验的同时，也促进了金融渗透率的提升。据悉，目前瓜子二手车严选直卖店主流城市金融渗透率峰值已超40%，为行业平均水平4倍，树立了二手车行业消费金融新标杆。

《2017中国汽车消费趋势调查报告》显示，近几年国内信贷购车比例呈持续平稳上升趋势，潜在用户信贷意愿率更是高达59.7%。如何提升有潜在信贷意愿用户的转化，提升二手车金融渗透率，一直是二手车行业亟需突破的瓶颈。据中国银行业协会汽车金融专业委员会发布的《2017汽车金融公司行业发展报告》显示，截至2017年年末，国内二手车汽车金融渗透率仅为8%至10%，仍有较大的市场空间可以挖掘。

分析人士表示，汽车购买行为十分看重用户体验，多数消费者通常会在亲身体验后，才会做出购买决定。瓜子二手车主流城市严选直卖店的金融渗透率峰值之所以能够超过40%，远超行业水平，是因为其没有孤立地做金融，而是依托新零售模式打造场景化的交易体验，将金融植入到线上线下的二手车消费场景当中，通过线上高效性与线下强体验性的有效结合，让金融在消费场景中解决用户痛点、影响消费行为。

据介绍，消费者可以在瓜子二手车直卖网近50万在线车源中挑选车辆，提交基本信息，即可“秒出”贷款预审额，最快30分钟完成贷款审批。在线下瓜子严选直卖店中选车，不仅一次可看几百辆整备一新的严选车，还可享受咨询体验、检测、交易过户、金融、保险、维修保养等一站式服务。

线上一次多看和线下一站式服务，增强了消费者对瓜子的信任感，进一步完善了用户体验。瓜子金融可为消费者提供几十种精选金融方案，让消费者在原有购车资金的基础上，大幅扩大选车范围，能够实现从“买菜车”到豪车的消费升级。同时，瓜子兼具普惠性的金融方案，降低了购车门槛，提高了资金周转效率，让很多受困于资金问题的消费者买到了适合自己的二手车。

瓜子二手车的新零售模式，在提升消费者的购车体验同时，进一步促进了金融渗透率的提升，同时也增加了二手车销量。瓜子二手车通过线上电商高效性与线下实体店强体验性的有效结合，在抢夺线上份额的同时，又开启了对线下份额的收割。

2019年02月12日 于上海

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