服装行业内有句话，叫现在工厂都停工，库存的服装也够国人穿三年。库存成为企业发展的桎梏早已不是新鲜事。

厂家应对库存各出奇招 最甚者直接烧毁

对于积压的库存，打折、返利等招数绝不是永久的致胜法宝，一味追求眼前销售量，大幅降低价格，会破坏企业的品牌形象，影响后续销售，也可能失去在打折前购买了商品的老客户。还有一些商家通过渠道奖励和捆绑销售的方式转嫁库存，但问题在于，这种思维是“不管经销商的死活”，让它们起到库存调节作用。这种策略往往会放大库存问题，影响经销商的进货动力。

在常规策略弊病太多的情况下，也有一些服饰企业选择采用改革经营模式的方式来解决库存问题。例如D2C——一个全球设计师集成平台。这种模式虽说的确可以引导用户和用户相互去推荐好的商品，体现用户的生活需要和购买倾向，给设计师以及平台提供了供求方向。不过，“预售+定制+代工”模式起量很难，产品性价比一般，最后其实更多只是城市小众群体在使用。这的的确确是当时一个针对服装货品管控的一家创业项目，从中国如此大纵深的普罗大众消费群体来看，还是比较小众。

还有最极端的，即直接烧毁。H&M就对外以公益的名义，回收消费者手中的衣物，对内则把滞销的衣服，统统烧掉。自2012年至今已累计销毁60吨。

爱库存创新模式 构建供应链生态系统让成交变简单

随着网络技术的突飞猛进和社交软件对于人们生活的深度渗透，品牌又多了一种消灭库存的方式——依靠社交电商平台，爱库存就是这一赛道中令人瞩目的新选手。

爱库存立足于满足品牌商加快库存周转、快速回款的强烈需求，通过S2b2C模式，在上游直接对接品牌方，在下游为数百万职业分销商搭建平台，借助社交电商的爆发力，带动分销商们的能动性进行销货，创造了一条极为高效、健康的清库存通道，爱库存品牌单场销售周期是48小时，回款周期仅仅只有7天。对服饰企业来说，年末可以迅速回血，回笼资金，为来年春季款式更新做准备。此外，在微信生态的私密体系下清库存，可有效维护品牌形象及其价格体系。

消灭库存，其实最根本的问题在于，改变供应链，从销售预测、上游采购排厂生产、智能分仓、入库调拨、补货计划都用数据准确预测，让企业做到心中有数。据此，爱库存率先在社交电商领域推出云仓模式，在供应链环节树立自己的核心优势，云仓及供应链生态系统的建立，还将进一步加速爱库存的清库存进程，让成交变得更简单。

2019年01月18日 于上海

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