在博云梳理并发布产品生态体系,并同期宣布战略签约三家生态伙伴后,CEO花磊相信,场景化、行业化的PaaS解决方案,以及横跨云环境与传统IT资源的云管理平台将支持博云在突破亿元业绩门槛之后,继续保持高速增长,并在 2019 年实现第四个业绩翻番。

博云CEO花磊

继去年获得亿元融资后,博云在今年年中完成了B+轮亿元融资,投资方为京东云和京东金融。

几乎是紧随其后,在日前举行的ITE 2018(IT进化大会)上紫光云、联想超融合与金科信息,分别从产业、产品方案和行业方案等多维度与博云战略签约——三方将围绕工业互联网、云管平台方案和金融行业网络自动化运维方案与博云展开合作。

博云能在资本和生态维度“两开花”,很大程度源于过去数年间积累的市场表现。一系列阐释业务能力的典型项目渐次落地,给了市场以信心。

这些项目包括了在大型央企运行的微服务架构平台,其峰值达百万级;在一个大型支付机构运维上万逻辑节点云管平台,它支持了每秒1. 8 万亿次交易;还有服务于大型能源企业的一体化智能电网,服务范围覆盖了 26 省。

由于不便于将客户和采购服务内容一一对应,博云用现场嘉宾经验分享等形式,例举了部分标杆客户,包括:中石油、银河证券、海信、民生银行、江苏银行、浦发银行、山东农信、江阴农商银行、张家港农商银行等多家机构和企业。

“我们服务了超过 100 位客户。”花磊是一位 80 后,博云的核心团队也基本是 80 后。他说:“我为我的同事感到骄傲。”

这些项目大到让博云足够惹人注目,也让博云连续 3 年实现百分之百增长成为了可能。 2018 年,博云销售业绩迈过亿元门槛,花磊预计, 2019 年公司收入会再次翻番,超过 2 亿元。

一个重要的增长点是渠道合作伙伴,花磊希望这部分的业务占比能够快速增长到五成。

对于日渐成熟的科技创业公司而言,依赖项目型销售获得成长的模式,并不是一个足以支撑快速复制和规模增长的最佳模式。

在创业最初的几年里,一些大型项目很容易让科技创业公司的技术和服务优势得到充分的释放;但当规模发展到公司创业史的节点——像博云现在身处的位置时——传统的项目型销售就需要适时强化产品化销售予以补充,甚至成为业绩持续高速增长的重要依傍。

现在,场景化、行业化的PaaS解决方,以及横跨云环境与传统IT资源的云管理平台,共同构成了博云的驱动轮。一方面,它们结合服务和咨询团队服务于项目型用户;另一方面,它们通过产品化与生态伙伴对接,服务于更为广泛的区域和行业用户。

“产品化率不是一个非黑即白的概念,而是一个‘灰度’概念。”花磊认为,中小型客户的产品化率可以做到90%;但在大型企业,博云在其中的服务占比就很可能会超过30%.

“未来三到五年,博云也会考虑在产品里推进订阅模式。”花磊说,这是一个与客户相生相伴的成长过程。

事实上,博云一直在努力提升产品化率,从与联想超融合结合、与紫光云工业云平台,与金科信息的网络管理相结合,都已经反映了其提升产品化率水平的意愿。

这些合作伙伴有些联合博云为客户提供了更为完整的方案,另一些则在行业内提供了定制服务——它们互为生态环境的一部分,在业务上紧密联系。

“我们把PaaS需要定制的部分交给合作伙伴做,同时,基于云管平台和公有云进行深入对接。”花磊说。

尽管宣传较少,目前博云已经与京东、腾讯和华为等公有云厂商进行了深入的对接。

今年博云的PaaS平台迭代了 6 个版本,基于客户需求,场景化的应用在其上也日渐增多:微服务、弹性扩容、DevOps……

丰满的“应用仓库”将满足更多行业用户的普适性需求,让行业客户的落地变得更为容易。在这一点上,博云的PaaS正变得越来越厚,场景化和产品化的趋势也因此而越发明显。

“经过 4 年的发展,PaaS产品线已经经历了相当长时间的实践。”博云COO崔骥说。他在两条产品线的“重装发布”时,并没有忘记去强调服务团队和咨询团队的价值。

目前博云建设了以北京和苏州为核心的服务体系,并辐射全国,服务体系的工程师数量超过 120 名,可以为客户提供从交付、定制化开发、实施到后期运维的一整套全生命周期服务。

生态体系是产品化之外支持业务快速增长的一大动因。博云的业务核心在PaaS层,上下与IaaS、SaaS相联系,这就要求博云在生态体系建设中投入足够精力——越来越多的客户偏好完整的方案体系,至少它是经过优化的。

花磊说,目前博云在行业的合作伙伴已经超过 30 家,合作完成的案例超过 100 个。

博云研究院成立

ITE2018 会议中,除战略签约的多家公司代表外,红帽、中科院计算所、F5 等科技公司和机构都参与了为博云站台。

其中,中科院计算所等科研院所将参与到和新建的“博云研究院”的合作中。博云CTO李亚琼博士说,研究院将聚焦于技术孵化、方向迁移和行业深化三项内容。

“云计算技术发展已经进入深水区,无论是技术复杂度,还是行业应用结合程度,都需要博云进行技术的前瞻性研究。”李亚琼说,这包括了新型技术前沿、交叉性应用技术,和行业的云集成技术等。

2019年01月03日 于上海

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